01Une offre publiée, un client possible
Une entreprise qui publie une offre a un poste à pourvoir et souvent une échéance. Elle n'a pas forcément pensé à un cabinet, mais elle cherche.
Si vous avez dans votre vivier un candidat qui correspond, vous arrivez avec une réponse, pas avec une offre de service.
02France Travail et l'APEC, par leurs API officielles
France Travail publie des offres de tous niveaux, l'APEC celles des cadres. Toutes deux ouvrent leurs offres par une API officielle, et c'est par là que Silya les interroge, sur vos métiers et dans votre zone.
Deux limites à connaître. Certaines offres France Travail sont publiées sans le nom de l'entreprise. Et l'APEC situe souvent ses offres au département plutôt qu'à la ville.
03LinkedIn et Indeed, offre par offre
Sur LinkedIn et Indeed, l'extension Chrome Silya ajoute un bouton « Envoyer à Silya » à côté de « Postuler ». L'offre complète entre dans votre sourcing, rattachée à son entreprise.
L'extension lit la page affichée, sur votre clic. Elle ne parcourt rien toute seule et ne lit pas votre navigation. Aucun scraping.
04Trier avant de lire
Une bonne liste d'entreprises tient plus au tri qu'au volume.
- Une ville et un rayon, pour rester là où vos candidats iront vraiment.
- La date de publication et le type de contrat.
- Des mots-clés à inclure ou à exclure.
- Des entreprises à écarter, dont les cabinets de recrutement concurrents.
- Les doublons, écartés d'office.
05De l'offre à la bonne personne
Derrière chaque offre, l'entreprise a sa fiche, avec ses offres, vos notes et vos interlocuteurs.
Silya vous indique les fonctions à viser selon le métier, par exemple la direction, les RH ou la comptabilité. Il ne fournit pas aujourd'hui de coordonnées de décideurs. Les noms et les coordonnées, c'est vous qui les ajoutez.
Le message est préparé, avec le CV de votre candidat anonymisé en pièce jointe. Il part de votre boîte, quand vous le décidez.
06Une routine quotidienne réaliste
Le matin, relancez le sourcing sur vos métiers épinglés. Dans la journée, envoyez à Silya les offres LinkedIn et Indeed qui passent sous vos yeux.
Puis gardez les entreprises pour lesquelles vous avez un candidat à présenter, et écrivez d'abord à celles-là. Le sourcing est lancé par vous, il ne tourne pas tout seul, et c'est ce qui le garde dans votre zone et sur vos métiers.
À retenir
Les entreprises qui recrutent le disent publiquement. Le travail d'un cabinet, c'est de les voir dans sa zone et d'arriver avec le bon candidat.
Questions fréquentes
Est-ce du scraping ?
Non. France Travail et l'APEC sont interrogés par leur API officielle. Les offres LinkedIn et Indeed entrent une par une, quand vous cliquez sur le bouton de l'extension.
Silya trouve-t-il les e-mails des décideurs ?
Pas aujourd'hui. Silya vous indique les fonctions à viser dans l'entreprise. Les noms et les coordonnées, c'est vous qui les ajoutez.
Le sourcing tourne-t-il tout seul ?
Non, c'est vous qui le lancez. Vos métiers prioritaires restent épinglés pour le relancer en un clic.
